近两年来，国产老字号年轻化已经是一个避无可避的命题。的确，想要抓住现在眼光甚高，口味挑剔的年轻人不是一个容易的事了。

　　我们所熟知的具有245年历史的老字号苏州稻香村走了一条更大胆也更符合年轻人的口味的路。它主要从两方面着手：

　　一方面积极寻求跨界合作，进行品牌联名;

　　另一方面从人的现实关系切入，利用KOL在微信朋友圈的影响力和辐射力，进行跨圈传播。

　　主动出击玩跨界，品牌联名推爆款

　　有报告显示，年轻人每天在网络上花费时间最多动作就是玩儿游戏。游戏圈的老炮应该都知道前段时间剑网三在北京水立方举办了九周年新闻发布会，在会上制作人郭炜炜留了一个彩蛋，他指出在年底之前要继续完善梦回稻香活动。

　　这时候好多人好奇游戏与食品这两个看似风马牛不相及的领域是怎么扯上关系的?

　　我们都知道制造一个热点是很难的，而去借势一个热点却是很容易有很好的传播效果。此外，从内容上看，梦回稻香的游戏内容是很生活化的，比如帮助NPC喂鸡、成为猎户做任务，另外剑网三游戏新手村就叫稻香村，苏州稻香村沿用245年的字号也是稻香村，无论是内容信息还是情怀因素，都非常契合。但二者之间的品类却有很大的差异，这样就很容易磨擦出巨大的火花。

　　品牌进行跨界合作的时候，不仅需要考虑合作品牌的调性，更要选择消费人群吻合度高的品牌，此时的合作就是顺其自然的了。所以，两家品牌顺势推出一款联名月饼，颜值逆天，广受好评。

　　剑网三与苏州稻香村联名月饼礼盒—梦回稻香

　　微信朋友圈大V站台，接力传递引燃社交平台

　　另一边则是利用各行业企业高管KOL自身的影响力进行跨圈传播，举办了“中秋圆 稻香村”我为苏州稻香村的微信朋友圈活动。在微信朋友圈选取了标签不同、不同领域的KOL，让他们在中秋时节集体发朋友圈。经过在百度搜索上对比，苏州稻香村的消费人群主要集中在30~39岁，且男性占比与女性持平。

　　不同的知名企业高管KOL以自己的经历出发，配以符合他们心境的文案，将个人经历与品牌结合，在情感上打动更多潜在用户，传递品牌的理念;契合中秋佳节之际开启朋友圈的霸屏模式，辐射到更多的人群，并以此为契机，在微博、微信公众号以及知乎上进行二次沉淀。目前，已影响超过3500000+精准用户。

　　这个活动中，比较难的一点是在KOL越来越爱惜自己羽毛的现状下，如何调动众多KOL的参与热情?

　　据了解，自1773年创始至今，苏州稻香村已持续经营245年，是国家首批认定的“中华老字号”，已发展成为在全国拥有九大现代化食品生产加工中心，集研发、生产、销售为一体的现代化大型食品集团。

　　传播学中的两级传播理论就是指一个观点、理念需要先传递到意见领袖中，之后再由意见领袖传递给他们的受众。意见领袖因为身份地位、教育程度等附加因素有更强的社会信任度，经过意见领袖转译过的信息也会弱化品牌的宣传效果，我们普通人也就更容易接受这些观点和信息。因此，在活动开始之前的两个月，苏州稻香村就成立专项小组将本次活动的理念与社会意义与参与的 KOL 进行详尽沟通，并从中获取到很多有价值的建议不断调整，从而达到最佳传播效果。

　　苏州稻香村的这次朋友圈刷屏现象，经过意见领袖的转译，不仅将信息传递出去，更将企业关注人的理念传递出去，在影响力上实现了叠加效应。

　　其次，渠道为皇，内容为王。文案要走心、短幅、迅速切中人心，只有真情实感的东西才能产生强烈共鸣，进而使每个人都成为传播链条上的一环，环环相扣，不断延长传播链条。KOL也一样，好的东西才愿意转发。

　　最后，分众、精准才是现今的趋势。找到消费人群所在的圈层并投其所好是这次朋友圈成功刷屏的原因。

　　苏州稻香村最近这一系列的动作，展现了一家老字号为品牌年轻化所作出的努力。一出手就是大手笔和圈内大佬互动，看来不能小看苏州稻香村推进品牌年轻化的决心啊。