随着酒业渠道一轮又一轮的并购，国内酒业渠道O2O竞争日渐加剧，一向专注于老酒收藏、拍卖的歌德盈香在去年完成了对也买酒和酒老板的收购，以求可以借此打通线上、线下渠道，从而加快布局O2O。据了解，歌德盈香已经与郑州、武汉等7个省市共11家酒类经销商建立合作，歌德盈香董事长刘晓伟表示，通过与各地经销商合作捆绑双方利益，能够借助对方当地资源快速推进线下渠道建设，从而突破酒业渠道在地方市场的限制。

　　资本介入加速渠道整合

　　北京商报：据了解，从去年底至今，短短三四个月的时间，歌德盈香与7个省市共11家酒类经销商合作推进线下门店建设，为何在酒行业处于深度调整期的当下，进行如此快速布局?

　　刘晓伟：歌德盈香希望可以借助酒水大商地域、产品、渠道优势，快速实现线下门店布局。虽然从节奏上看速度较快，因为线下店需要经历前期投资和培育期，所以快速开店势必会占用大量资金。然而，歌德盈香选择与地方优势渠道商合作，可以在资金、培育期等方面节约成本。从这个角度分析就不难理解，为何歌德盈香可以如此快速布局线下全国市场。成都作为西南的重点酒水市场，是公司在全国线下门店布局的开端，今年，公司会逐步在各地寻找合作伙伴。待全国布局完成后，未来将也买酒为入口，开通电话订单、手机App订单等形式，线下门店配送。

　　北京商报：歌德盈香通过与大商成立合资公司的方式布局线下门店，那么将如何解决线上和线下利益割裂的问题?

　　刘晓伟：公司与各地经销商成立合资公司，并占据控股地位，未来公司的销售收入将按股权进行分配。线上线下打通后，也买酒的线上订单将依据就近原则分配给实体门店，由门店限时配送。利用也买酒的优势，为线下门店提供支持，并保证线上线下商品价格相同，避免线上线下利益割裂。此外，歌德盈香与门店建立合同供货体系，利益分配机制透明。

　　捆绑区域经销商缩降投资风险

　　北京商报：现在酒业并购整合不断，进入了大鱼吃小鱼的时代，您如何看待行业频发的并购?

　　刘晓伟：资本是有效的资源整合手段，我们认为并购其实是合作，共同开拓酒类流通市场，实现移动互联网时代酒水流通体系的共建、共享与共赢。近两年是酒类O2O发展的关键时期，预计今年也将持续进入并购高发期。传统酒类流通变革与整合已经成为行业热点，传统酒水经销商、零售商等也积极参与其中，一个全新的市场形态已经到来。

　　北京商报：经过3-5年的整合，您认为酒业渠道会呈现怎样的情况?

　　刘晓伟：酒类O2O代表了酒类流通未来发展趋势，其根本是要改变层层加价的单向流通，实现酒水的直采直供，树立消费者的中心位置。国内的酒水流通领域长期以来高度分散，现在已经进入深度变革期。通过并购等合作形式，加速推动了酒类O2O进程。

　　我认为，经过3-5年的整合，酒类流通市场一定会呈现出全新生态。通过并购重组、优胜劣汰，提升行业集中度，行业就会出现抢占市场先机的龙头企业。我们希望通过竞争带来行业的革故鼎新，提升消费者的体验满意度，这才是企业生存的根本。

　　酒类流通领域迎合作共赢

　　北京商报：在选择并购对象时，歌德盈香将主要考量哪些方面?

　　刘晓伟：歌德盈香考虑的合作对象在酒类流通领域具有竞争力，能够与公司的现有业务形成互利互补，双方合作实现1+1>2。在渠道方面主要是选择有实力的区域大商，他们在区域市场深耕细作多年，拥有丰富的酒水流通运营经验和渠道优势、产品等资源优势。

　　北京商报：歌德盈香去年收购了也买酒和酒老板，分别补足了企业的线上和线下短板，但这毕竟曾是两家不同的企业，歌德盈香在两家企业融合方面是否遇到困难?

　　刘晓伟：酒老板有非常丰富的线下门店运营经验，在也买酒O2O渠道建设中，门店布局非常关键，比如选址、产品配置、运营管理等。歌德盈香通过也买酒的线上数据与线下门店数据相结合，对产品体系分析更为清晰，还能提升并完善门店服务标准，这些都对也买酒O2O渠道发挥了重要作用。

　　北京商报：您如何看待现在的老酒收藏市场?

　　刘晓伟：老酒收藏是一个细分领域，面向特定人群，目前歌德盈香的老酒业务仍然稳中有升。除了既有的老酒回收、贸易、拍卖、寄卖以及酒基金、酒电商、老酒行等业务形式，歌德盈香还与四川联合酒类交易所达成战略合作，多只老酒产品在酒交所挂牌交易。“炒股不如炒老酒”成为很多老酒投资人的选择，今后，“老酒+互联网”会越来越受投资市场关注。