时光荏苒，伴随着冬日的暖阳，在2019年2月16日，我们迎来了“2019年增力集团合作伙伴新年交流联谊会”。增力集团各地区董事及经销商汇聚增力集团总部，由增力集团董事长李增力主持总结了2018年的营销工作，并对2019年的重点工作做出了指示。

　　回顾2018年所取得的成绩，李增力从市场营销、内部管理和文化建设等方面总结了优秀的成功经验，并对2018年工作中存在的不足提出了改进要求。

　　在市场营销上，严控各地区价格及窜货问题，逐步将全省价格统一化，并且要拉出窜货典型严惩不贷。在内部管理上，对渠道政策要有效的控制，充分利用现有的资源优势。在文化建设上，增力集团与合作商与客户之间，形成传授经验和交流学习的“双向输出”关系，做规范化的经销商团队。

　　在讲话中，李增力站在时代和全局的高度，对2018年的宏观经济形势、白酒行业发展、企业机会与风险等进行了深入分析，并提出“天下无贼”的概念。

　　很多酒厂把经销商当作小偷一样防着，而增力集团把经销商当作家人一样对待。“天下无贼”就是让集团分子公司和经销商像大家庭一样齐心协力，杜绝以往厂家与经销商之间存在的问题，让思想与政策保持高度一致，做到讲信誉讲诚信的双赢合作，携手打造强大的百年企业。

　　与此同时，面对宏观环境的复杂多变，李增力对2019年总体工作作出了“两个固化，一个管理”的战略部署：

　　1.渠道固化：固化渠道网格化销售方式，优化网络布局，积极发展新客户，不断提升客户发展质量。

　　2.价格固化：固化市场销售价格和渠道底价，加大对各单位政策和价格监察力度，做好价格标杆及导向消费销售工作，营造良好的企业形象。

　　3.一个管理：明确目标、强化措施，全面贯彻可实施的营销管理战略。

　　在产品管理上，坚持研发做白酒市场内的优秀酒产品。

　　在品牌管理上，整合各类媒体资源，精准推广，保持品牌健康持续发展。

　　在内部管理上：优化和完善“新溯源管理系统”，实现公司核心产品每箱每瓶均可追溯。

　　在窜货管理上：严抓共管，严查乱价窜货，努力创造良好的市场销售秩序。

　　在经销商管理上：提升服务，加强管理，促进优秀经验共享，创建团结奋进的企业文化。

　　根据增力集团董事长李增力提出的战略部署，增力集团营运管理中心总监宋海雷为每项工作制定了详细的可落地的实施方案，并组织跟进落实。

　　到了自由发言时间，各地区董事和各经销商针对市场上遇到的问题，共同分析并寻找解决方法。大家积极发言，同行之间相互交流，传递经验，形成了一个相互探讨相互学习的氛围。

　　2018年是创新的一年、奋进的一年，但成绩属于过去，未来等待开拓。2019年是增力深化改革、提质增效的重要一年。增力集团各分公司和经销商要齐心协力，征战市场，再创更加辉煌的明天!